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要提高一个学校的满班率，续班和扩科转介绍一定要做好。
续班情况是一个学校的命脉。说到续班，许多校长以为最多只能做到%，但是其实我们不需要做到%，对于一些差生，5%~10%的比例，可以放弃掉，让他去别的地方报名，这样我们就可以保证有更多的精力用于提升绝大多数学生的续报。
另外，利用老生扩课非常重要，学英语的最好让他学习语文或数学，尤其对于单科的学校，潜力比较大，这点是比招新生会更加容易。我们还可以让家长进行转介绍，这主要依靠口碑，让家长心甘情愿的进行转介绍，而不是依靠广告。
目录
一、家长需求
1.家长为什么要报班？
2.我们该招什么样的学生？
二、免费招生
三、超出预期
1.怎么利用特色课程扩科招生呢？
2.单科续费都有哪些措施呢？
3.课堂衔接的三部曲
家长需求在续班扩科招生之前，我们必须先分析家长需求。
一二线城市，英语是刚需，基本上需求量是%。三四五六年级作文需求占了英语的40%左右。因为北上广深有小升初考试，奥数比较有市场，所以，五六年级奥数基本占英语的80%。
三四线城市，英语需求肯定也是第一，占%。三四五六年级作文需求占英语的40%左右。但是，因为大多三四线城市没有小升初考试，数学需求量不大，所以数学占了英语的20%，
如果三四线城市的机构，数学招生效果不是很好的话，不要觉得问题是出在自己身上，这是由市场决定的。我们一定要做到根据市场所需，然后顺势而为。
家长为什么要报班呢？
家长报班主要是基于以下几个方面的考虑：
看护
在看护的同时，开设课程，让孩子连学两门，这样的扩科效果是最佳的。
兴趣
孩子喜欢学才是最重要的。音体美学校和学科类学校可以异业合作，比如发扇子，可以正面印上音体美，背面印上语数外，一起招生，效果肯定很好，成本也低。
补差
这种情况采取一对一教学比较容易，小班教学会比较难，因为学生差异太大，有些孩子学习态度有问题，教起来特别吃力。
培优
可以参考学而思的模式。对于小升初，利用20选1，10选1，5选1的模式，最终击败了巨人。
应考
短期提分，比如新初三、新高三、中高考，家长需求是非常强烈的。北京许多学校使用的8小时中考作文冲满分课程，就是先利用一门课程把学生招进来，然后让他扩课。
我们到底该招什么样的学生呢？
举个例子，假设某三线城市（或者二线城市一个区），有名在读英语学员，名音体美学员。您如何快速在这个区域招到名学员（中型学校）？做什么科目？招哪个年级？怎么招？
趣味英语已经是一片红海了，从英语学员中抢人过来，这是很难的。如果从原来所有学校都没有开发的市场开发出生源，也就是从1-4年级再招人，这也是很难的。试想一下，别的学校用10年时间都没将人变成3人，你就能做到招生人？
前段时间，有个安徽的学校加盟我们满分作文，现在他已经做到了作文学员同期在校，这是非常少见的，他究竟是怎么做的呢？
他所在的机构同楼十几家英语学校，他专做作文，几年之后，所有英语学校的30%生源变成了他的作文生源。后来，同楼也有其他学校尝试开过作文，但开了一两期之后就消失了，为什么会这样子呢？大的学校和小的学校主要差距在集体备课上，大的学校可以集体备课，保证新老师能快速入手，而小的培训学校，不能集体备课，老师水平也不高。学生要是一两期不见效果，他也就会放弃了，放弃了以后，就又转化为他的生源了。
大学校要守，小学校要攻。错位竞争，是小学校的求生之道。当学校形成一定规模后，要用自己的优势进行系统教研，提高教学质量。
免费招生有个加盟的学校给我反映，加盟的三天招了人，另外一个加盟商去年一周内招了人，他说那几天从来没那么累过。另外有个未加盟的老师两周招了人，主要是因为那两周都在下雨。
免费和收费的招生效果和教学效果是有差别的。如何发挥免费招生的效果？我们可以利用六次免费课提高转化率。
具体操作细节：（点击蓝色标题查看）
落地实操｜招生免费课具体操作方案
超出预期我们在招生的时候，要问自己一个问题，家长为什么要在我这里学习，而不到竞争对手哪里学习？
这个问题你要是没有回答好，所有的招生都是无用的。
首先，教学质量一定要比别的培训机构好，或者至少要做到一样好。否则的话，没有教学质量，一切招生方案、续班方案都是空谈。
这就需要大家：
经过自己的努力，让人感觉惊喜，而不是满意，满意只可以不退费，惊喜可以带来转介绍。
奥运冠*和奥运亚*的广告收入差距非常大，因此，我们要把事情做到%。
那么，什么叫做惊喜？什么叫做满意？
学而思创始人张邦鑫，他刚创业时教小学学生学奥数，这个孩子学习水平中上上游，经过他的辅导，三次月考都得了分，家长超级满意，这叫惊喜。有了惊喜以后，家长就会给你转介绍生源。
如果，原来的90分的孩子，张邦鑫辅导了一两个月，得了95以上了，这叫满意。家长可能不退费，不换老师，让他继续教，但不太会愿意去给他转介绍。
对于平常公开课也是这样的，当家长觉得还行的时候，那是满意的表现，你的公开课就不算成功。当家长发出“这个老师讲的太好了，不找他学就亏了”，这是惊喜的表现。当你把事情做到让人惊喜的地步的时候，你的收入也会让你惊喜的。
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