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-新东方业绩溃败，却在年大逆转。
俞敏洪：过去几年新东方差点走向一条歪门邪道，去年我把关于收入和利润的考核指标统统取消。
版权信息｜文/杨春来源：简道咨询
原标题：《看新东方如何实现大逆转：废除成果主义，让成果自然发生》
什么是成果主义？
简单来说就是将员工的收入与其业绩成果直接挂钩，以此来激励员工努力工作的一种人力资源管理机制。
曾几何时，以提成制、计件制以及目标考核奖金制等模式为核心的成果主义制度成为了中国企业界的宠儿，几乎所有关于人力资源管理的课程、书籍和文章不论其内容观点如何，基本都与成果主义密切相关。
由于这些理论和信息的大肆渲染，让所有人都认为成果主义就是人力资源管理无可争议的核心思想。
很多企业仍在喝的“*奶”
在过去30年中国经济快速增长的*金时代，顾客需求尚属于同质化的阶段，企业只需疯狂地跑马圈地，就能不断地提高市场占有率，成果主义确实让不少企业尝到了甜头。
但是，当今天经济下行的压力逐步增大，顾客需求逐渐变得挑剔起来时，成果主义的弊端已经越来越明显，甚至会严重阻碍企业的发展。
很简单，在成果主义的制度下，当员工尽最大的努力也无法提高业绩时，收入就会停滞甚至还会下降，这必将严重地打击员工的士气，甚至带来员工的大量流失。
已经有企业采取主动降价营销的策略，目的仅仅是为了维持住部分员工的收入水平，使之不明显下降。
这不是很讽刺吗？
当初实施成果主义就是为了激励员工去获取销售额，而现在却为了帮助员工保住收入而主动降价销售，甚至付出进一步降低企业利润的代价，这难道不是现实版的“赔了夫人又折兵”吗？
在宏观经济比较景气的时期，成果主义或许能“让人疯狂”，但在经济增长放缓的年代，成果主义终将“让人灭亡”。
很多中国企业还没有看到这一点，甚至很多企业还在想着如何实施更加彻底的“成果主义”。
这些企业的经营者将企业业绩不能提高的责任全都归咎于“员工的积极性不足”或“员工的执行力不强”等原因，没有认识到提高业绩是经营者的核心职责，业绩不能提高的原因在于经营者没有制定出卓有成效的“经营方针”，而不是员工的积极性不足。
说明这个道理其实再简单不过了，中国足球这么多年来一直无法打进世界杯，其原因显然不是“球员的积极性不足”，如果真是这个原因，对于“不差钱”的中国足球来说，激励球员拿出积极性来根本不是什么难事。
问题是，就算球员们拿出吃奶的力气，就能打败韩国、日本，闯进世界杯？
相比中国足球的球员们拿着巨额的收入却总也打不进世界杯，中国女排的姑娘们拿着微薄的工资，却拿到了奥运会冠*，似乎说明了“钱”不是激发人的积极性关键要素。
当全国人民都在大谈女排精神的时候，主教练郎平却在夺冠后的新闻发布会上说出了这样的话：“不要因为胜利就谈女排精神，也要看到我们努力的过程。女排精神一直在，光靠精神不能赢球，还必须技术过硬。”
这对于企业的人力资源管理而言是否意味着一个启示：
员工的积极性其实一直都有，应把
