本周内容上新啦~

精选每周最具看点的营销案例，每周一次，精彩不容错过！

本周（7.19～7.25），小新为大家精心pick的营销案例都在这里啦，客官快来尝尝鲜吧~

迅速应对公关危机

化受众情绪为消费

疫情下的东京奥运会，不仅赛事举办一波三折，品牌方的奥运营销也显得无计可施。直至奥运会开幕当周，仍未有能激起水花的营销案例出现。然而在本周，韩束KANS通过“解约吴亦凡”的举动走到了聚光灯下。

在原本的营销计划里，韩束会在7月19日官宣“中国游泳队为韩束全新品牌代言人”，并出品态度短片《每一刻冠*》。搭上奥运快车，向观众传递品牌精神。短片中，韩束携手李佳琦，与中国游泳队选手徐嘉余、叶诗文、张雨霏、闫子贝、余依婷、杨浚瑄共同讲述冠*背后的故事，致敬冠*精神。然而在奥运氛围低迷的大背景下，无论是TVC本身、还是联合李佳琦共创新品，亦或是在微博包下开屏广告和话题热搜，这些常规操作无不显得乏善可陈。

但在7月18日，也就是韩束营销动作铺开的前一天，“吴亦凡事件”引爆舆论。作为和吴亦凡合作的品牌之一，韩束第一个站出来宣布解约。此举不仅成功化解了这场大型公关危机，还一举破圈、圈粉无数。#韩束与吴亦凡解约#微博话题阅读量破10亿，流量也从微博流向了韩束官方直播间。一场突如其来的变局，让原本常规的营销动作收获了极佳的销售转化。在这背后，“韩束夫妇”两位主播耿直的互动和CP感，以及老板直接打电话进直播间发奖金等举动，更是点燃了网友的购买热情，大家纷纷掏出腰包对品牌表示支持。据直播数据分析平台胖球数据统计，7月18日，韩束的淘宝店铺直播间单场直播销售额超过万元，单场直播销量为件，客单价达元。其中销售额最高的韩束补水玻尿酸面膜，售出件，销售额达40.64万元。不少直播间的观众表示，是因为看到了解约相关微博热搜，所以来韩束直播间支持购买。紧接着在7月19日李佳琦直播当晚，话题#韩束直播间#再次冲上热搜前三。公关危机中的一夜爆红，和后续一系列的迅速响应，让韩束在本轮奥运营销中突出重围，提升了影响力的同时，也成功实现了销售转化。偶像光环随时崩塌但认真工作40年的普通人常青今年1月，刘德华入驻抖音，不到24小时粉丝超过万。时隔半年，在7月29日这个出道纪念日，刘德华将在抖音进行首次个人直播，和粉丝们共同庆祝出道40周年「这平常的一天」。围绕直播主题“这平常的一天”，抖音发布了两支预告宣传片。一则是刘德华的自述，讲述一个认真工作40年的普通人的初心和坚持，并称出道40年来一直想感谢一个人——就是“你”，“希望和大家一起度过平凡的每一天”。另一则TVC主打怀旧风，时间线从年到年，故事从女生之间分享偶像贴纸、情侣约会去看刘德华电影，到小男孩跑着去买《忘情水》磁带、婚礼上新郎为新娘唱“爱你一万年”...用普通人的视角讲述普通人的故事，而刘德华仅作为线索元素穿插其中。片尾粉丝表白升华主题，随后刘德华现身宣传7月29日的抖音直播。一系列营销动作背后，可以看出抖音的目标，即借助刘德华，吸引并留住更多跨年龄层的用户。在前期预热上，平台设置了多重福利鼓励歌迷在抖音开设KTV直播间，发起#刘德华全球粉丝召集令#话题活动，号召歌迷发布原创视频进行投稿。看似是直播预热，实则抖音已经在活动规则中嵌入了平台玩法。让受众通过自己喜爱的方式，自然而然地被引流到抖音平台。作为伴随N代人成长的老牌偶像，刘德华势必可以为平台注入不同年龄层的新鲜用户。但在7月29日直播过后，抖音能否将各位“看客”留下，转化为高黏性的的平台用户，还需拭目以待。密室、剧本杀营销崛起年轻人的注意力不够用了7月17日至7月25日，第六届淘宝造物节在上海国家会展中心正式启动。这一次，淘宝打造了30,平米的奇幻古城。在“遗失的宝藏”主题背景下，个商家将变成密室游戏里的NPC，带着自己的宝贝贯穿于剧情之中，与用户进行互动。从「造物」到「造城」，在促进商家和年轻消费者深度互动这件事上，淘宝显得越发得心应手。与此同时，闲鱼则通过鼓励“摸鱼”，试图和年轻人产生共鸣，相继推出可以“摸鱼”的香皂盲盒和沉浸式剧本杀“摸鱼校尉”。在信息碎片化、多元化的今天，年轻人的注意力成了稀缺资源。于是剧本杀、密室这类深受年轻消费者喜爱的娱乐社交形式，就顺势成为了品牌和平台眼中的救命稻草。艾媒数据中心调查显示，26-40岁的人群为剧本杀重要消费用户，占比为77%。不仅受众有力量，剧本杀本身自带的社交性、互动性也恰好是品牌营销的抓手。近日，连国家反诈中心都联合阿里巴巴、湖南卫视推出了“反诈剧本杀”《谁在说谎》，希望受众通过第一视角的沉浸式体验，了解电信诈骗的手法和危害。可见，剧本杀营销逐渐步入正轨，但这条路能否越走越宽呢？或许，答案本身并没有你我想象得那么重要。因为仅就“受众都是中坚人群”这一特点，便足以令品牌和平台挥金一搏。-END-预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇